江苏开放大学商务谈判实务作业答案

商务谈判实务

学校: 无

平台: 江苏开放大学

题目如下：

1. 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A. 要点

B. 内容

C. 方式

D. 目标

答案: 内容

2. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。

A. 乐观向上

B. 情绪稳定

C. 观念独特

D. 有求胜心

答案: 观念独特

3. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。

A. 让步型谈判

B. 主场谈判

C. 客场谈判

D. 中立地谈判

答案: 客场谈判

4. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。

A. 实际需求目标

B. 最低目标

C. 最高目标

D. 可接受的目标

答案: 最低目标

5. 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。

A. 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

B. 团队精神

C. 平等互惠的观念

D. 专业知识扎实

答案: 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

6. 从总体上讲，商务谈判 国家开放大学 的信息在谈判中（）。

A. 直接决定谈判的成败

B. 无作用

C. 间接作用

D. 成为控制谈判过程的手段

答案: 成为控制谈判过程的手段

7. 需要理论是由（ ）提出的 。

A. 罗杰-费希尔

B. 查勒德-尼尔伦伯格

C. 马斯洛

D. 马什

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8. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。

A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判

C. 价格谈判，外交谈判，军事谈判

D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判

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9. 硬式谈判者的目标是（ ）。

A. 达成协议

B. 解决问题

C. 赢得胜利

D. 施 渝粤文库 加压力

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10. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。

A. 投资谈判

B. 集体谈判

C. 软式谈判

D. 横向谈判

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11. 决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。

A. 谈判人员的组织

B. 谈判对手资信情况的审查

C. 谈判方案的制定

D. 谈判目的的确定

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12. 须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。

A. 集体谈判

B. 多边谈判

C. 双边谈判

D. 个体谈判

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13. 一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。

A. 25岁-40岁

B. 35岁-55岁

C. 30岁-50岁

D. 35岁-40岁

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14. 商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。

A. 谈判人员报酬的多少

B. 主谈人员的经验

C. 与对方的友谊

D. 商务谈判人员的素质

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15. 模拟谈判是在（ ）中进行的。

A. 经济谈判蹉商阶段

B. 合同条款谈判阶段

C. 国际商务谈判过程

D. 重大谈判准备阶段

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16. 商务谈判的核心内容是（ ）。

A. 政治利益

B. 价格

C. 质量

D. 经济利益

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17. 促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。

A. 政治的

B. 社会的

C. 生理的

D. 经济的

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18. 属于谈判队伍第二层次的有( )

A. 经济人员

B. 主谈人员

C. 速记员

D. 翻译

E. 法律人员

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19. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )

A. 控制好自己的情绪

B. 正确处理和对方的人际关系

C. 创造双赢的解决方案

D. 正确理解谈判对方

E. 注重立场,而非利益

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A. 实用性原则

B. 合法性原则

C. 合理性原则

D. 利己原则

E. 利益最大化原则

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21. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。

A. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

B. 容易被对方了解虚实

C. 可以以礼压客

D. 易于建立心理优势

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22. 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )

A. 监督谈判程序在法律许可范围内进行

B. 决定谈判过程的重要事项

C. 确认谈判对方经济组织的法人地位

D. 为最后决策提供专业方面的论证

E. 检查法律文件的准确性和完备性

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23. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。

A. 可以以礼压客

B. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

C. 容易被对方了解虚实

D. 易于建立心理优势

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24. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )。

A. 利益最大化原则

B. 合理性原则

C. 合法性原则

D. 实用性原则

E. 利己原则

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25. 谈判成本包括 ( )。

A. 谈判桌上的成本

B. 合同的制作成本

C. 谈判过程中的成本

D. 谈判的机会成本

E. 履行合同的成本

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26. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )

A. 政治背景

B. 经济的运行机制

C. 政府间的关系

D. 政局稳定性

E. 国家对企业的管理程度

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