商务谈判实务 - 第三单元在线自测（不计分）

课程名称：商务谈判实务 发布教师：项锦 作业来源：【学习单元三】商务谈判准备 作业满分：100.0分 发布时间：2025-0 渝粤文库 7-08 作业要求：本试题为同学们提供自我学习成果检测，不计入平时成绩。

单选题

1. 须选择全能型谈 渝粤题库 判人员的谈判类型是 ( )。 （分值：10.0分）

A. 国家开放大学 个体谈判

B. 双边谈判

C. 集体谈判

D. 多边谈判

2. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )。 （分值：10.0分）

A. 谈判主题

B. 最优期望目标

C. 实际期望目标

D. 己方的最后谈判期限

3. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（ ）。 （分值：10.0分）

A. 可接受的目标

B. 实际需求目标

C. 最低目标

D. 最高目标

4. 模拟谈判是在（ ）中进行的。 （分值：10.0分）

A. 重大谈判准备阶段

B. 经济谈判蹉商阶段

C. 国际商务谈判过程

D. 合 渝粤教育 同条款谈判阶段

多选题

1. 谈判成本包括 ( )。 （分值：10.0分）

A. 谈判的机会成本

B. 谈判过程中的成本

C. 履行合同的成本

D. 谈判桌上的成本

E. 合同的制作成本

2. 促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。 （分值：10.0分）

A. 经济的

B. 生理的

C. 政治的

D. 社会的

3. 主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。 （分值：10.0分）

A. 容易被对方了解虚实

B. 可以以礼压客

C. 易于建立心理优势

D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

4. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( ) （分值：10.0分）

A. 合理性原则

B. .利益最大化原则

C 成人学历 . 合法性原则

D. 实用性原则

E. .利益最大化原则

5. 属于谈判队伍第二层次的有( ) （分值：10.0分）

A. 主谈人员

B. 经济人员

C. 法律人员

D. 广东开放大学 翻译

E. 速记员

6. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( ) （分值：10.0分）

A. 正确处理和对方的人际关系

B. 注重立场,而非利益

C. 创造双赢的解决方案

D. 正确理解谈判对方

E. 控制好自己的情绪