江苏开放大学营销与策划作业答案

营销与策划

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学校: 江苏开放大学

题目如下：

1. 1. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A. 介绍期

B. 衰退期

C. 成熟期

D. 成长期

答案: 成长期

2. 2. 导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。

A. 求实心理

B. 求新心理

C. 求美心理

D. 求名心理

答案: 求新心理

3. 3. 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( 　 )。

A. 短而宽

B. 长而宽

C. 短而窄

D. 长而窄

答案: 短而窄

4. 4. 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。

A. 性格、职业、生活态度

B. 年龄、性别、家庭收入水平

C. 购买时机、购买动机、用途

D. 购买频率、购买利益、年龄

答案: 年龄、性别、家庭收入水平

5. 5. 从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。

A. 交换过程本身

B. 买卖的场所

C. 具有购买欲望和支付能力的消费者

D. 商品交换关系的总和

答案: 具有购买欲望和支付能力的消费者

6. 6. 形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A. 期望产品

B. 潜在产

C. 延伸产品

D. 核心产品

答案: 核心产品

7. 7. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ 　）。

A. 广告

B. 人员推销

C. 公共关系

D. 营业推广

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8. 8. 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。

A. 更新包装策

B. 附赠品包装策略

C. 配套包装策略

D. 再使用包装策略

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9. 9. 一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。

A. 产品自然寿命周期

B. 产品技术寿命周期

C. 产品市场寿命周期

D. 家庭寿命周期

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10. 10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ 　）。

A. 核心产品

B. 直接产品

C. 有形产品

D. 附加产品

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11. 11. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。

A. 政治法律环境

B. 宏观环境

C. 社会经济因素

D. 微观环境

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12. 12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。

A. 招徕定价

B. 声望定价

C. 需求导向定价

D. 心理定价

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13. 13. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ 　）。

A. 差异性市场营销

B. 无差异市场营销

C. 集中市场营销

D. 整合市场营销

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14. 14. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ 　）。

A. 密集分销策略

B. 人员推销策略

C. 独家分销策略

D. 选择分销策略

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15. 15. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。

A. 社会市场营销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 推销观念

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16. 16. 市场营销组合的4Ps是指 （ ）。

A. 价格、产品、渠道、促销

B. 价格、广告、渠道、产品

C. 价格、权力、渠道、促销

D. 价格、公关、渠道、产品

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17. 17. 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。

A. 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

B. 是否冲动型购买行为

C. 人的心理复杂程度

D. 人们的经济能力

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18. 18. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。

A. 市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面市场覆盖

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19. 19. 良好的市场定位的要求企业的产品( )。

A. 符合消费者需要

B. 价格低廉

C. 有别于竞争者产品

D. 有明确的形象

E. 质量优异

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20. 20. 消费者市场细分的标志有（ 　）。

A. 用途

B. 地理

C. 行为

D. 人口

E. 心理

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21. 21. 企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。

A. 主动提价

B. 主动降价

C. 稳定价格

D. 被动降价

E. 被动提价

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22. 22. 现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。

A. 公共关系

B. 营业推广

C. 人员促销

D. 非人员推销

E. 广告促销

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23. 23. 选作目标市场的条件有（ 　　）。

A. 潜在需求量大

B. 企业有竞争优势

C. 有完善的物流系统

D. 有足够购买力

E. 企业有能力进入经营

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24. 24. 针对消费者的折扣让价策略有（ 　 　）。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 实物折扣

E. 功能折扣

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25. 25. 撇脂订价策略的优点是有利于(　 　 )。

A. 了解市场反映

B. 维护和提高产品质量和信誉

C. 迅速打开销路

D. 取得价格调整的主动权

E. 取得丰厚的利润

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26. 26. 目标市场营销有三个步骤组成（　 　）。

A. 市场细分

B. 市场定位

C. 选择目标市场

D. 细分市场

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27. 27. 制约顾客购买行为的最基本因素是（ 　 ）。

A. 经济因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 文化因素

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28. 28. 促销的实质是（ ）。

A. 占领市场

B. 扩大销售

C. 参与竞争

D. 信息沟通

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29. 29. 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。

A. 单价低

B. 技术性强

C. 耐久性强

D. 市场集中

E. 潜在顾客多

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30. 30. 营业推广的形式包括( )。

A. 现场展示产品

B. 商品降价

C. 散发宣传材料

D. 免费使用产品

E. 有奖销售

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31. 1. 早在中国秦汉时代海上丝绸之路就已出现，（ ）时极为鼎盛。

A. 明清

B. 汉唐

C. 宋元

D. 唐宋

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32. 2. （ ）落后是制约“一带一路”沿线国家经济发展的重要短板。

A. 基础设施

B. 政治文化

C. 政策沟通

D. 市场经济机制

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33. 3. “丝路精神”主要理念借用了古代丝绸之路的（ ）。

A. 历史符号

B. 历史记忆

C. 历史传承

D. 历史标记

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34. 4. 中蒙俄经济走廊将推动“中国——（ ）”与“俄罗斯——远东开发战略”和“蒙古国——矿业兴国战略”对接。

A. 振兴老东北战略

B. 京津冀协同发展

C. 西部大开发

D. 中部崛起

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35. 5. 市场力量与（ ）是推进“一带一路”倡议的重要动因。

A. 战略因素

B. 政治因素

C. 经济因素

D. 文化因素

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36. 6. （ ）连续十多年成为全球被反倾销最多的国家。

A. 英国

B. 日本

C. 美国

D. 中国

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37. 7. “一带一路”项目耗资巨大，（ ）最为突出。

A. 技术问题

B. 资本问题

C. 人才问题

D. 资金问题

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38. 8. “一带一路”建设中的资金融通在活动范围上超出了一国的市场范围和（ ）范围。

A. 经济关系

B. 主权管辖

C. 地理

D. 政策

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39. 9. 打通西部跨洲陆上通道以及西南部陆海通道，对于丰富中国（ ）有很强的现实意义。

A. 国际经贸往来

B. 商品种类

C. 远洋运输渠道

D. 贸易多样性

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40. 10. “一带一路”倡议打破了传统区域价值链的固有模式和（ ）。

A. 经济差异

B. 族群限制

C. 地域限制

D. 文化差异

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41. 11. “第三亚欧大陆桥”运行路径从（ ）始发，至德国的杜伊斯堡，全程11179公里。

A. 上海

B. 兰州

C. 重庆

D. 西安

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42. 12. “一带一路”的共建原则是“（ ），合作共建”。

A. 搁置争议

B. 求同存异

C. 相濡以沫

D. 志同道合

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43. 13. 在“一带一路”建设中（ ）是首要的保障。

A. 政策沟通

B. 设施联通

C. 资金融通

D. 民心相通

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44. 14. 中国劳动力成本迅速上升，导致部分（ ）产业正在失去竞争优势。

A. 劳动密集型

B. 资本密集型

C. 人口密集型

D. 技术密集型

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45. 15. 在古代中国，（ ）是对外贸易中运销最远、价值最高、最负盛名的传统产品。

A. 丝绸

B. 宝石

C. 香料

D. 瓷器

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46. 16. “一带一路”构想是对古代丝绸之路、海上丝绸之路的（ ）。

A. 开拓和创新

B. 传承和延续

C. 继承和发展

D. 复兴和开拓

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47. 17. 中国与中亚国家能源合作领域中的最大亮点是连接中国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和土库曼斯坦的（ ）管线。

A. 页岩气

B. 煤层气

C. 天然气

D. 石油

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48. 18. “一带一路”建设能否取得预期成效，关键在于能否创建（ ）的新发展模式。

A. 可循环

B. 绿色

C. 可持续

D. 创新

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49. 19. “一带一路”构想的实施是推进新时期中国（ ）的重要举措。

A. 全方位改革创新新局面

B. 区域协调发展战略

C. 创新驱动战略

D. 全方位对外开放新格局

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50. 20. 我国已成为“一带一路”沿线不少国家的最大（ ）、最大出口市场和主要投资来源地。

A. 合作伙伴

B. 经济伙伴

C. 区域内贸易伙伴

D. 进口市场

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51. 21. “一带一路”构想提出了陆海丝绸之路沿线国家合力打造平等互利、合作共赢的（ ）的新理念。

A. “利益共同体”

B. “命运共同体”

C. “道义共同体”

D. “经济共同体”

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52. 22. 中国政府明确提出，在“一带一路”建设过程中要一直坚持（ ）原则。

A. 共商

B. 共享

C. 共建

D. 共治

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53. 23. 受到（ ）限制，中国与中亚、南亚、非洲、欧洲大陆的商品贸易过程时间长、成本高。

A. 落后的体制机制

B. 狭小的市场

C. 落后的服务体系

D. 交通运输基础设施

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54. 24. “一带一路”包括不少海外投资项目，投资的方向更多以（ ）等基础设施为主。

A. 铁路

B. 能源

C. 公路

D. 工厂

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55. 25. 中国已承诺在“一带一路”沿线国家实施（ ）等项目。

A. 100个“爱心助困”

B. 100个“康复助医”

C. 100个“定点扶贫”

D. 100个“幸福家园”

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56. 26. “一带一路”倡议，就是要以互联互通为着力点，（ ），实现共赢和共享发展。

A. 积极扩充资金来源

B. 促进生产要素自由便利流动

C. 打造多元合作平台

D. 积极引进先进技术

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57. 27. 为更好提升“一带一路”区域内贸易，需要（ ）。

A. 促进贸易便利化

B. 减少贸易程序、技术和管理方面的阻碍

C. 对贸易环境进行优化升级

D. 进一步加强区域合作

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58. 28. “一带一路”将中国优质产能、技术和价格优势与广大亚、欧、非国家的（ ）等结合起来。

A. 发展转型需求

B. 市场

C. 资本

D. 劳动力

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59. 29. “一带一路”沿线国家（ ）优势明显，互补性强，潜力巨大，前景广阔。

A. 组织机制

B. 资源禀赋

C. 思想理论

D. 市场规模

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60. 30. “一带一路”面临的传统安全风险主要有（ ）。

A. 大国地缘政治的博弈

B. 领土、岛屿争端

C. 恐怖主义威肋

D. 区域内个别国家政局动荡

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