营销与策划 - 第四单元在线自测（不计分）

课程名称：营销与策划 发布教师：项锦 作业来源：【第四学习单元 】营销战略策划 作业满分：100.0分 发布时间：2025-07-08 作业要求：本试题为同学们提供自我学习成果检测，不计入平时成绩。

单选题

1. 下列表达中正确的是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 生理的购买动机比心理动机更为复杂

B. 动机是推动人行动的内在力量

C. 动机由外在和内在的刺激所产生

D. 动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态

2. 制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 经济因素

D. 个人因素

3. 决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

4. 消费品经管种类繁多，但是不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

5. 随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

6. 个人因素是指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（ ） （分值：2. 国家开放大学 0分）

A. 错误

B. 正确

7. 当企业向顾客提供劣质服务时，会冒犯顾客，损害了公司利益 渝粤教育 。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

8. 有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和评估，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（ ）。 （分值：2.0分）

A. 选择型购买行为

B. 复杂型购买行为

C. 习惯型购买行为

D. 简单型购买行为

9. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）。 （分值：2.0分）

A. 全新采购

B. 直接续购

C. 重购

D. 修正重购

10. 下列属于生理动机的是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 为求温饱与安全而产生的购买动机

B. 购买某种物品或行为以炫耀和显示自己

C. 对某商品特别喜欢而产生的购买动机

D. 为组织家庭与延续后代而产生的购买动机

11. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ） 。 （分值：2.0分）

A. 生理需要

B. 自我实现需要

C. 安全需要

D. 社会需要

12. 产品专业化是向不同市场提供同种产品。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

13. 市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

14. 食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

15. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

16. 无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

17. 产品导入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

18. 同质产品宜采用无差异目标市场策略。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

19. 市场定位是确定目标市场的地理位置。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

20. 消费者购买行为过程的起点和终点是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 从需求产生到对所购买的商品最终评价

B. 一手交钱一手交货，交换结束，购买行为就结束

C. 从顾客向售货员询问道交易完双方道别

D. 从走进商店到交易完走出商店

21. 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 人们的经济能力

B. 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

C. 人的心理复杂程度

D. 是否冲动型购买行为

22. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。 （分值：2.0分）

A. 无差异市场营销

B. 整合市场营销

C. 差异性市场营销

D. 集中市场营销

23. 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）。 （分值：2.0分）

渝粤文库 A. 市场专业化

B. 产品市场集中型

C. 产品专业化

D. 产品市场选择型

24. 市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

25. 市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

26. 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

27. 无差异性目标市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

28. 市场细分的依据是消费需求的差异性。（ ） （分值：2.0分）

A. 正确

B. 错误

29. 为准确选定目标市场，市场细分越细越好。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

30. 心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

31. 目标市场是企业要进入的地域空间。（ ） （分值：2.0分）

A. 错误

B. 正确

32. 市场定位是指（ ）。 （分值：2.0分）

A. 产品的销售对象选择

B. 产品的销售渠道选择

C. 产品在市场上所处的位置

D. 产品在消费者心目中所处的地位

33. 消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ ）。 （分值：2.0分）

A. 无差异性目标市场策略

B. 密集性目标市场策略

C. 差异性目标市场策略

D. 集中性目标市场策略

34. 无差异性目标市场策略主要适用于（ ）情况。 （分值：2.0分）

A. 企业实力较弱

B. 消 广东开放大学 费需求复杂

C 成人学历 . 产品性质相似

D. 市场竞争者多

35. 市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（ ）提出的。 （分值：2.0分）

A. 温德尔·斯密

B. 波登

C. 马斯洛

D. 赫杰特齐

36. 用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（ ）个细分市场。 （分值：2.0分）

A. 三十

B. 十

C. 二十四

D. 四十八

37. （ ）是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。 （分值：2.0分）

A. 市场细分

B. 终端市场

C. 细分市场

D. 目标市场

38. 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ） （分值：2.0分）

A. 竞争

B. 推销

C. 促销

D. 市场定位

39. 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。 （分值：2.0分）

A. 购买时机、购买动机、用途

B. 性格、职业、生活态度

C. 购买频率、购买利益、年龄

D. 年龄、性别、家庭收入水平

40. 不属于有效市场细分原则的是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 可区分性

B. 可衡量性

C. 动态性

D. 经济性

41. 无差异性目标市场策略面对的是（ ）。 （分值：2.0分）

A. 相关市场

B. 一个子市场

C. 多个子市场

D. 整体市场

多选题

1. 按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。 （分值：3.0分）

A. 对商品的态度

B. 所处的购买阶段

C. 对商品的忠诚程度

D. 对商品利益的追求

E. 购买动机

2. 影响目标市场策略选择的因素有（ ）。 （分值：3.0分）

A. 竞争对手的市场策略

B. 产品特性

C. 市场特性

D. 产品的生命周期

E. 企业的资源积累状况

F. 购买者的可支配收入状况

3. 对消费者市场进行细分的标准有（ ）。 （分值：3.0分）

A. 心理因素

B. 行为因素

C. 地理因素

D. 人口因素

4. 有效的市场细分必须满足如下条件( )。 （分值：3.0分）

A. 可衡量性

B. 差异性

C. 稳定性

D. 经济性

E. 可接受性

5. 生产者市场细分的主要标志有（ ）。 （分值：3.0分）

A. 用户购买规模

B. 用户地理位置

C. 用户购买动机

D. 用户行业类别

E. 用户购买心理

6. 消费者市场细分的标志有（ ）。 （分值：3 渝粤题库 .0分）

A. 人口

B. 行为

C. 用途

D. 地理

E. 心理