江苏开放大学营销与策划作业答案
营销与策划
学校: 无
平台: 江苏开放大学
题目如下：
1. “一带一路”建设中的资金融通在活动范围上超出了一国的市场范围和（ ）范围。
A. 政策
B. 地理
C. 主权管辖
D. 经济关系
答案: 主权管辖
2. 在古代中国，（ ）是对外贸易中运销最远、价值最高、最负盛名的传统产品。
A. 香料
B. 瓷器
C. 宝石
D. 丝绸
答案: 丝绸
3. 中蒙俄经济走廊将推动“中国——（ ）”与“俄罗斯——远东开发战略”和“蒙古国——矿业兴国战略”对接。
A. 振兴老东北战略
B. 京津冀协同发展
C. 西部大开发
D. 中部崛起
答案: 振兴老东北战略
4. 在“一带一路”建设中（ ）是首要的保障。
A. 政策沟通
B. 设施联通
C. 资金融通
D. 民心相通
答案: 政策沟通
5. “一带一路”构想的实施是推进新时期中国（ ）的重要举措。
A. 全方位对外开放新格局
B. 全方位改革创新新局面
C. 创新驱动战略
D. 区域协调发展战略
答案: 全方位对外开放新格局
6. “丝路精神”主要理念借用了古代丝绸之路的（ ）。
A. 历史符号
B. 历史记忆
C. 历史标记
D. 历史传承
答案: 历史符号
7. 中国劳动力成本迅速上升，导致部分（ ）产业正在失去竞争优势。
A. 劳动密集型
B. 技术密集型
C. 人口密集型
D. 资本密集型
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8. “一带一路”构想是对古代丝绸之路、海上丝绸之路的（ ）。
A. 复兴和开拓
B. 继承和发展
C. 传承和延续
D. 开拓和创新
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9. （ ）连续十多年成为全球被反倾销最多的国家。
A. 美国
B. 中国
C. 日本
D. 英国
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10. “一带一路”项目耗资巨大，（ ）最为突出。
A. 人才问题
B. 资本问题
C. 技术问题
D. 资金问题
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11. 中国与中亚国家能源合作领域中的最大亮点是连接中国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和土库曼斯坦的（ ）管线。
A. 页岩气
B. 石油
C. 煤层气
D. 天然气
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12. “一带一路”倡议打破了传统区域价值链的固有模式和（ ）。
A. 地域限制
B. 文化差异
C. 经济差异
D. 族群限制
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13. “一带一路”建设能否取得预期成效，关键在于能否创建（ ）的新发展模式。
A. 可持续
B. 绿色
C. 创新
D. 可循环
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14. “第三亚欧大陆桥”运行路径从（ ）始发，至德国的杜伊斯堡，全程11179公里。
A. 西安
B. 兰州
C. 上海
D. 重庆
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15. （ ）落后是制约“一带一路”沿线国家经济发展的重要短板。
A. 政策沟通
B. 基础设施
C. 政治文化
D. 市场经济机制
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16. 我国已成为“一带一路”沿线不少国家的最大（ ）、最大出口市场和主要投资来源地。
A. 进口市场
B. 区域内贸易伙伴
C. 合作伙伴
D. 经济伙伴
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17. 市场力量与（ ）是推进“一带一路”倡议的重要动因。
A. 文化因素
B. 政治因素
C. 战略因素
D. 经济因素
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18. “一带一路”倡议，就是要以互联互通为着力点，（ ），实现共赢和共享发展。
A. 打造多元合作平台
B. 积极扩充资金来源
C. 促进生产要素自由便利流动
D. 积极引进先进技术
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19. 中国政府明确提出，在“一带一路”建设过程中要一直坚持（ ）原则。
A. 共商
B. 共享
C. 共治
D. 共建
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20. “一带一路”构想提出了陆海丝绸之路沿线国家合力打造平等互利、合作共赢的（ ）的新理念。
A. “经济共同体”
B. “道义共同体”
C. “命运共同体”
D. “利益共同体”
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21. “一带一路”将中国优质产能、技术和价格优势与广大亚、欧、非国家的（ ）等结合起来。
A. 发展转型需求
B. 劳动力
C. 资本
D. 市场
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22. “一带一路”包括不少海外投资项目，投资的方向更多以（ ）等基础设施为主。
A. 能源
B. 工厂
C. 铁路
D. 公路
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23. “一带一路”沿线国家（ ）优势明显，互补性强，潜力巨大，前景广阔。
A. 资源禀赋
B. 组织机制
C. 思想理论
D. 市场规模
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24. 为更好提升“一带一路”区域内贸易，需要（ ）。
A. 对贸易环境进行优化升级
B. 促进贸易便利化
C. 减少贸易程序、技术和管理方面的阻碍
D. 进一步加强区域合作
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25. 受到（ ）限制，中国与中亚、南亚、非洲、欧洲大陆的商品贸易过程时间长、成本高。
A. 落后的体制机制
B. 狭小的市场
C. 落后的服务体系
D. 交通运输基础设施
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26. 导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。
A. 求名心理
B. 求新心理
C. 求美心理
D. 求实心理
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27. 形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A. 核心产品
B. 延伸产品
C. 潜在产
D. 期望产品
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28. 市场营销组合的4Ps是指 （ ）。
A. 价格、广告、渠道、产品
B. 价格、公关、渠道、产品
C. 价格、产品、渠道、促销
D. 价格、权力、渠道、促销
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29. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。
A. 市场集中化
B. 市场专业化
C. 产品专业化
D. 全面市场覆盖
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30. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A. 成熟期
B. 成长期
C. 衰退期
D. 介绍期
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31. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ ）。
A. 人员推销策略
B. 独家分销策略
C. 选择分销策略
D. 密集分销策略
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32. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。
A. 宏观环境
B. 微观环境
C. 政治法律环境
D. 社会经济因素
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33. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 无差异市场营销
D. 整合市场营销
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34. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。
A. 市场营销观念
B. 生产观念
C. 社会市场营销观念
D. 推销观念
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35. 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( )。
A. 短而宽
B. 长而窄
C. 短而窄
D. 长而宽
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36. 一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。
A. 产品技术寿命周期
B. 产品市场寿命周期
C. 家庭寿命周期
D. 产品自然寿命周期
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37. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）。
A. 人员推销
B. 公共关系
C. 广告
D. 营业推广
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38. 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。
A. 购买时机、购买动机、用途
B. 年龄、性别、家庭收入水平
C. 性格、职业、生活态度
D. 购买频率、购买利益、年龄
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39. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。
A. 声望定价
B. 心理定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
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40. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）。
A. 有形产品
B. 附加产品
C. 核心产品
D. 直接产品
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41. 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。
A. 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
B. 是否冲动型购买行为
C. 人的心理复杂程度
D. 人们的经济能力
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42. 消费者市场细分的标志有（ ）。
A. 用途
B. 行为
C. 地理
D. 人口
E. 心理
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43. 营业推广的形式包括( )。
A. 有奖销售
B. 商品降价
C. 现场展示产品
D. 散发宣传材料
E. 免费使用产品
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44. 良好的市场定位的要求企业的产品( )。
A. 有明确的形象
B. 有别于竞争者产品
C. 质量优异
D. 符合消费者需要
E. 价格低廉
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45. 撇脂订价策略的优点是有利于( )。
A. 维护和提高产品质量和信誉
B. 取得价格调整的主动权
C. 了解市场反映
D. 迅速打开销路
E. 取得丰厚的利润
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46. 促销的实质是（ ）。
A. 扩大销售
B. 信息沟通
C. 占领市场
D. 参与竞争
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47. 制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。
A. 个人因素
B. 经济因素
C. 文化因素
D. 社会因素
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48. 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。
A. 配套包装策略
B. 附赠品包装策略
C. 再使用包装策略
D. 更新包装策
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49. 从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。
A. 具有购买欲望和支付能力的消费者
B. 商品交换关系的总和
C. 交换过程本身
D. 买卖的场所
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50. 目标市场营销有三个步骤组成（ ）。
A. 细分市场
B. 市场细分
C. 市场定位
D. 选择目标市场
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51. 针对消费者的折扣让价策略有（ ）。
A. 功能折扣
B. 季节折扣
C. 实物折扣
D. 数量折扣
E. 现金折扣
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52. 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。
A. 技术性强
B. 单价低
C. 耐久性强
D. 潜在顾客多
E. 市场集中
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53. 选作目标市场的条件有（ ）。
A. 企业有能力进入经营
B. 有完善的物流系统
C. 有足够购买力
D. 潜在需求量大
E. 企业有竞争优势
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54. 现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。
A. 公共关系
B. 广告促销
C. 营业推广
D. 人员促销
E. 非人员推销
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55. 企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。
A. 主动提价
B. 被动提价
C. 被动降价
D. 主动降价
E. 稳定价格
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56. 人员推销是一种拉式推销策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
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57. 公共关系的主体是（ ）。
A. 顾客
B. 中间商
C. 公众
D. 社会组织
E. 群众
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58. 促销的实质是（ ）。
A. 取悦公众
B. 信息沟通
C. 扩大销售
D. 占领市场
E. 参与竞争
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59. 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A. 广播
B. 电视
C. 杂志
D. 报纸
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60. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
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61. 不同广告媒体 成人学历 所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( )。
A. 电视
B. 杂志
C. 报纸
D. 广播
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62. 推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。（ ）
A. 错误
B. 正确
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63. POP广告是指（ ）。
A. 售点广告
B. 促销广告
C. 产品广告
D. 价格广告
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64. 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
A. 使消费者了解有关产品的信息
B. 使消费者经常想到本企业的产品
C. 消除顾客购买产品的后顾之忧
D. 使消费者偏爱和购买企业的产品
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65. 促销组合包含的策略有（ ）。
A. 公共关系
B. 让价竞销
C. 广告促销
D. 营业推广
E. 人力推销
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66. 促销预算的方法主要有（ ）。
A. 竞争对等法
B. 目标任务法
C. 销售比例法
D. 市场份额法
E. 量入为出法
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67. 现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。
A. 人员促销
B. 营业推广
C. 广告促销
D. 非人员推销
E. 公共关系
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68. 被称为四大广告媒体的是（ ）。
A. 报刊
B. 杂志
C. 电视
D. 互联网
E. 广播
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69. 市场营销实质上就是推销。（ ）
A. 错误
B. 正确
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70. 现代市场营销的构架形成于（ ）
A. 20世纪初
B. 20世纪20年代
C. 20世纪60年代
D. 二次大战后
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71. 市场营销者可以通过营销活动创造需要。（ ）
A. 正确
B. 错误
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72. 营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。（ ）
A. 错误
B. 正确
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73. 为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的：（ ）
A. 生产观念
B. 市场营销观念
C. 社会营销观念
D. 推销观念
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74. 市场营销组合的4Ps是指 （ ）
A. 价格、广告、地点、产品
B. 价格、公关、地点、产品
C. 价格、权力、地点、促销
D. 价格、产品、地点、促销
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75. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （ ）
A. 正确
B. 错误
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76. 营销管理的实质是需求管理 （ ）
A. 错误
B. 正确
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77. 顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。（ ）
A. 错误
B. 正确
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78. 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ）
A. 企业、消费者与社会的整体利益
B. 消费者利益
C. 企业利益
D. 社会利益
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79. 市场营销理论20世纪初诞生于（ ）。
A. 英国
B. 法国
C. 日本
D. 美国
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80. 下列哪种说法是正确的？（ ）
A. 需要就是对某种产品的需求
B. 市场营销者可以通过市场营销活动创造需求
C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D. 有了欲望，需求自然产生
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81. 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（ ）
A. 错误
B. 正确
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82. 市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。（ ）
A. 错误
B. 正确
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83. 市场营销就是研究产品的销售。（ ）
A. 错误
B. 正确
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84. 社会营销观念的最终目标是实现消费者和社会的长远利益。（ ）
A. 错误
B. 正确
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85. 市场营销是销售部门的工作。 （ ）
A. 错误
B. 正确
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86. 市场营销观念的突出特征是（ ）
A. 以产品价格为中心
B. 以产品产量为中心
C. 以消费者需求为中心
D. 以产品质量为中心
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87. 市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。（ ）
A. 错误
B. 正确
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88. 交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。（ ）
A. 正确
B. 错误
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89. 市场营销就是广告宣传。（ ）
A. 错误
B. 正确
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90. 推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ）
A. 错误
B. 正确
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91. 市场就是商品交换的场所。（ ）
A. 正确
B. 错误
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92. 市场营销学产生于 ( )
A. 二十世纪五十年代
B. 二十世纪初
C. 十九世纪末
D. 二战末期
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93. 关系营销的核心概念是建立（ ）的长期关系：
A. 企业与分销商
B. 企业与经销商
C. 企业与顾客
D. 企业与供应商
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94. 推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（ ）
A. 正确
B. 错误
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95. 市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ ）
A. 错误
B. 正确
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96. “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )
A. 市场营销观念
B. 生产观念
C. 产品观念
D. 推销观念
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97. 下列关于关系市场营销的论述正确的是：（ ）
A. 关系市场营销是交易市场营销的一种方式
B. 关系市场营销没有交易市场营销公平
C. 关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要
D. 关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销
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98. 企业奉行“消费中心论”是贯彻（ ）
A. 推销观念
B. 产品观念
C. 生产观念
D. 市场营销观念
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99. 下列有关交换的说法哪个是正确的？（ ）
A. 交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
B. 人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
C. 交换是一个结果而不是一个过程
D. 交换也就是交易的另一种说法
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100. 哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？ （ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 社会市场营销观念
D. 推销观念
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101. 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）
A. 市场营销观念
B. 社会市场营销观念
C. 生产观念
D. 推销观念
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102. 现代营销观念包括的类型（ ）
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 市场营销观念
E. 社会营销观念
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103. 营销管理的任务就是要调整市场（ ）以实现企业目标
A. 需求水平
B. 需求空间
C. 需求潜量
D. 需求性质
E. 需求时机
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104. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )
A. 购买者
B. 供应者
C. 商品
D. 购买力
E. 购买意愿
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105. 传统营销观念包括的类型（ ）
A. 社会营销观念
B. 产品观念
C. 生产观念
D. 推销观念
E. 市场营销观念
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106. 市场可以表述为（ ）
A. 商品交换场所
B. 具有购买力的顾客群
C. 商品流通过程
D. 商品交易过程
E. 商品交换关系
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107. 同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（ ）
A. 错误
B. 正确
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108. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。
A. 社会经济因素
B. 微观环境
C. 宏观环境
D. 政治法律环境
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109. 营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。（ ）
A. 错误
B. 正确
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110. 在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（ ）部分。
A. 个人可自由支配收入
B. 货币收入
C. 工资性收入
D. 人均国民收入
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111. 供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素。（ ）
A. 错误
B. 正确
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112. 环境变化会对任何一个企业产生有利和不利两种情况，前者对企业来讲蕴藏着机会，而后者会给企业带来风险。（ ）
A. 正确
B. 错误
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113. “网上购物”的不断发展，主要是由于（ ）。
A. 经济发展水平的提高
B. 政治和法律环境的改善
C. 人口环境的变化
D. 科学技术的发展
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114. 下列不属于微观环境的因素是（ ）。
A. 竞争者
B. 亚文化群
C. 顾客
D. 供应者
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115. 威胁水平和机会水平都高的业务被称为（ ）。
A. 成熟业务
B. 困难业务
C. 冒险业务
D. 理想业务
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116. 下列属于宏观环境的要素是（ ）。
A. 竞争者
B. 中间商
C. 消费者
D. 社会文化
< 渝粤教育 p>答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。117. 企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。（ ）
A. 错误
B. 正确
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118. 消费者与公众属于营销的微观环境因素。（ ）
A. 错误
B. 正确
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119. 下列属于企业可控的营销因素有（ ）。
A. 产品
B. 分销
C. 促销
D. 政策
E. 价格
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120. 企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ）。
A. 消费者收入变化
B. 储蓄与信贷
C. 消费者价值观念
D. 消费者支出模式
E. 消费者价格反应
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121. 下列属于企业的微观环境的有（ ）。
A. 竞争者
B. 中间商
C. 公众
D. 家庭
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122. 企业微观营销环境因素包括（ ）。
A. 竞争者
B. 中间商
C. 社会文化环境
D. 供应商
E. 经济环境
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123. 一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ）。
A. 愿望竞争者
B. 平行竞争者
C. 品牌竞争者
D. 转售竞争者
E. 产品形式竞争者
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124. 下列属于消费者信息渠道商业来源的是（ ）。
A. 邻居
B. 推销员
C. 家庭
D. 展览
E. 消费者评审组织
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125. 影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ ）。
A. 价值观念
B. 宗教信仰
C. 风俗习惯
D. 储蓄与信贷
E. 消费结构与模式
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