江苏开放大学国际商务谈判作业答案
国际商务谈判
学校: 无
平台: 江苏开放大学
题目如下：
1. 谈判计划中的“议程策略”不包括（ ）
A. 先易后难
B. 速战速决
C. 最后期限
D. 随机应变
答案: 随机应变
2. 谈判中“黑箱理论”的核心是（ ）
A. 完全掌握对方信息
B. 通过输入输出推测对方意图
C. 忽略对方需求
D. 保持绝对沉默
答案: 通过输入输出推测对方意图
3. 谈判计划中的“目标保密”措施不包括（ ）
A. 缩小知情范围
B. 销毁废弃文件
C. 使用暗语
D. 公开讨论目标
答案: 公开讨论目标
4. 模拟谈判是在（ ）中进行的。
A. 国际商务谈判过程
B. 经济谈判蹉商阶段
C. 重大谈判准备阶段
D. 合同条款谈判阶段
答案: 重大谈判准备阶段
5. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
答案: 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
6. 谈判准备过程中必须进行的情况分析是（ ）。
A. 自身分析，市场分析
B. 自身分析，对手分析
C. 市场分析，环境分析
D. 环境分析，对手分析
答案: 自身分析，对手分析
7. 硬式谈判者的目标是（ ）。
A. 达成协议
B. 解决问题
C. 赢得胜利
D. 施加压力
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
8. 谈判计划制定的核心要素不包括（ ）。
A. 确定谈判目标
B. 拟定谈判议程
C. 选择谈判地点
D. 预测天气情况
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
9. 谈判中“黑箱理论 成人学历 ”的应用是指（ ）。
A. 完全公开所有信息
B. 通过输入输出推测对方意图
C. 忽略对方需求
D. 保持绝对沉默
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
10. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A. 实力
B. 经济利益
C. 法律
D. 级别
11. 在商务谈判中必须“重合同，守信用”，这体现了商务谈判的（ ）。
A. 平等互利原则
B. 灵活机动原则
C. 友好协商原则
D. 依法办事原则
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
12. 谈判是追求（ ）的过程。
A. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
B. 自身利益要求
C. 双 渝粤教育 方利益要求
D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
13. 美国著名社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出了著名的马斯洛需求层次理论，把需求分 成（ ）。
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 社交需求
D. 尊重需求和自我实现需求
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
14. 博弈论对实现商务谈判双赢的启示中，以下表述准确的有（ ）。
A. 树立“双赢”理念是谈判双方合作的前提
B. 把握沟通是双赢的手段
C. 明确诚信是双赢的关键
D. 谈判双方利益最大化是基础
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
15. 博弈论两个主要的模型，分别是（ ）
A. 囚徒困境
B. 智胜模型
C. 智猪模型
D. 博弈模型
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
16. 谈判计划的核心要素包括（ ）
A. 确定谈判目标
B. 拟定谈判议程
C. 选择谈判地点
D. 预测天气情况
渝粤题库 red">答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
17. 谈判准备阶段的核心任务有（ ）
A. 收集对方信息
B. 练习谈判语言
C. 设计服装搭配
D. 确定谈判目标
广东开放大学 color:red">答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
18. 以下对国际商务谈判的行为过程认识准确的有（ ）。
A. 范围是指在国际商务活动中
B. 参与者是处于不同国家或不同地区的商务活动当事人
C. 目的是为了达成某笔交易
D. 方式是彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
19. 商务谈判的特征有哪些？（ ）
A. 以经济利益为目的
B. 以经济效益作为谈判的主要评价指标
C. 以价格谈判为核心
D. 以谈判人员的喜好为标准
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
20. 制定谈判方案的主要内容有（ ）。
A. 确定谈判目标
B. 规定谈判期限
C. 拟定谈判议程
D. 国家开放大学 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
F. 布置谈判现场
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
21. 制定国际商务谈判策略的主要步骤包括（ )。
A. 了解影响谈判的因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
E. 深度分析和比较假设方法
F. 形成具体的谈判策略
G. 拟定行动计划草案
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
22. 国际商务谈判的特殊性体现在（ ）。
A. 具有较强的政策性
B. 应按国际惯例办事
C. 谈判议程简单
D. 影响因素复杂多样
E. 谈判内容广泛
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
23. 在制定谈判计划时，我们将重点围绕哪些方面？（ ）。
A. 确定谈判目标
B. 拟定谈判议程
C. 制定议程的策略
D. 选定谈判地点
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
24. 在制定谈判计划过程中我们要注意到哪三个基本要求,以便在每一个谈判人员的头脑当中留下 深刻的印象?（ ）
A. 简明扼要性
B. 准确性
C. 具体性
D. 灵活性
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
25. 谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。
26. 互惠式谈判，是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。
答案：请关注【江开搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。